“健身行业可能希望向Haidilao和Lianjia学习。”

你有健身习惯吗？您什么时候养成运动的习惯？

近年来，随着新的皇冠流行的复发，许多行业一直在起伏，健身轨道就是其中之一。

2019年，在流行病之前，全国一级和新的一级城市有近28,000个体育馆。有39个公共投资和收购案件，总计为48130亿元人民币。

流行病在2020年爆发，许多离线体育馆一直持续到最后。破产的消息经常流传，资本对这条轨道的热情逐渐变得冷淡。但是，这种流行病也使许多人意识到运动的重要性，并始终保持良好的健身习惯。

因此，在2021年，Capital的注意力恢复了离线，国内健身行业发生了20起融资事件，其中一半的融资规模超过1亿元。

健身行业继续升温。作为关键角色，健身教练，您如何看待所在的行业？新的零售业务评论与几位教练聊天，试图从另一个角度观察与健康密切相关的行业。

我想做课程研发，

而不是与年轻教练竞争

xiaohao |小组教练

尽管健身行业在过去两年中一直很受欢迎，但除了更多的工作机会，但我并没有感到更加所谓的“行业股息”。

2019年，我辞去了一家传统体育馆，并来到北京加入了超级猩猩。吸引我的最吸引人的是，您不必为死亡出售课程，而另一个是您对教练的职业发展有一个明确的计划。

在传统体育馆中，教练的薪水主要与销售业绩有关。只要教练可以出售课程，擅长上课并不重要。如果他们无法完成表现，他们将被罚款，因此许多人无法忍受并辞职。

当时，我每月必须赚50,000或60,000元，而且班级的价格为460元，这相当于出售100多个班级以符合该标准。压力是可以想象的。

在超级猩猩中，还有另一个完全不同的薪水系统。

以前，超级大猩猩切断了小组班教练的基本工资，并且所有每月薪水都是根据上课时间计算的。班级费用的数量取决于教练服务的学生人数和回购率。回购率越高，在黄金时段（例如高峰时间或周末）开始上课的安排就越容易，并且自然而然的学生报名参加课程。

几天前，我买了一个蛋糕，并给了两个跟随我参加500个小组课的学生。我祝贺他们的努力，并感谢他们对我的认可。

Super Orangutans迅速扩张，因此商店一直在招募教练。超级猩猩对行业的教练有严格的要求。以Les Mills的课程认证为例，Super Orangutan要求教练同时获得基本认证和教学认证，而许多其他健身房仅需要基本认证。

换句话说，健身行业实际上缺乏的是出色的教练。

在这个行业中，年轻教练的身体健康良好，因此他们具有更多的优势。如果您年纪大一点，您可能无法参加更多的小组课程。因此，平稳的职业发展对教练尤为重要。根据Super Gorilla的计划，教练可以从前线切换到内部培训，课程研发，或者去商店进行操作。

我对自己的能力和音乐节奏非常有信心。如果促销渠道毫无开动，我宁愿做课程研发，也不愿与年轻教练竞争，以继续领导小组班。

但是，尽管Super Gorilla为教练制定的职业发展计划看起来不错，但由于扩张而导致的实施仍然存在很大的问题。

现在，我不确定该开发计划是否可以工作，因此我在学习并获得相关证书时拿起了我学习的专业，只是为了将来为自己铺平了一条可选的道路。

如果有人想成为一名健身教练，我不会鼓励或说服他放弃。我只会清楚地解释当前情况，让他自己选择。

瑜伽教练的职业被美化了。

实际上，收入不高

朱朱|瑜伽教练

我在以前的瑜伽工作室工作了大约一年半。后来，由于流行病，瑜伽工作室没有开业，所以我改变了家人。在流行病期间，一些瑜伽工作室将被转移到在线教学上，但我始终觉得在线培训不像离线培训那样有效。

我已经是一名瑜伽教练已有近7年了。起初，我报名参加了瑜伽培训课。在学习理论知识的同时，我每天练习瑜伽运动6至8个小时。一个月后，我参加了瑜伽教练资格评估。通过评估并获得资格证书只能证明您已经学习了瑜伽。因此，在瑜伽工作室的采访中，通常要求申请人当场参加考试。

当我刚开始担任教练时，我非常紧张，担心自己不像学生那样好。后来，我意识到教练确实了解肌肉的原理，运动的标准以及不同姿势可以产生的效果，而不是学生。

逐渐地，我获得了更多的信心，随着我的教学经验继续积累，我的收入也大大增加。

瑜伽教练的收入通常由上课时间，销售佣金和基本工资组成。

我从事的瑜伽工作室在小组课程中非常专业。通常，每天有4个小组课程，课程由瑜伽工作室安排。与小组课程相比，我有更多的私人补习课。我每天可以举行八到九个会议（一次一个小时），每天可以进行两三个会议，而我的时间更少。

许多人美化了瑜伽教练的职业，认为可以行使并赚钱，这是一个理想的职业，可以将业余爱好视为工作。实际上，瑜伽教练的收入不高。在北京，私人瑜伽课的成本约为450元，瑜伽工作室占据了60％至70％的占60％，而教练只能赚取一小部分。

收入不高，需要转变，许多瑜伽教练不能坚持下去，这也使许多瑜伽工作室全年招募人们。

瑜伽工作室无法保留教练的另一个原因是缺乏明确的职业发展计划。

通常，瑜伽工作室会根据诸如技术实力和销售表现等指标（例如高级瑜伽教练，瑜伽主管等）等指标来区分瑜伽教练的不同水平。但是，在班级费用标准方面，不同级别的教练是相同的。高水平的唯一好处是，他们可以吸引更多的学生首先选择自己的课程。

但是，毕竟，人类能量受到限制，总有每天可以参加多少个课程。因此，对于瑜伽教练来说，最后的出路是去训练和从瑜伽教练那里赚钱，或者只是自己开设瑜伽工作室。

近年来，自我媒体已经流行，我还认为是瑜伽博客作者，可以与用户分享一些瑜伽技能和经验。但是我考虑了很长时间，但无法开始。毕竟，我已经跨越了一个行业，但我不知道该怎么做。

当我第一次进入该行业时，我非常困惑，不知道当瑜伽教练是否是正确的选择。当时的赵李非常受欢迎。她说，她已经扮演了10年的辅助角色，并最终成为了演员。因此，我也想成为一名瑜伽教练10年，并为自己设定截止日期。但是现在，在此截止日期之前只剩下3年了...

一个不卖和负担得起的新型健身房，

背后有强大的资本支持

最大|健身伙伴

今年是我的十二生肖。从开设工厂到关闭，改变职业到健身教练，现在在36岁时在上海的Fengxian区经营6个体育馆，我的故事听起来可能更加鼓舞人心。

我曾经开设一家工厂开展业务，但工厂在2016年破产。当时，我的身体状况相对较差，我只是想运动。后来，我考虑了一下，不妨学会成为一名教练。

总共花了9个月的时间进行锻炼和学习。在此期间，我发现了3个培训机构，主要研究私人辅导员和小组班，并花费了20,000多元。

之后，我想到了开健身房的想法，但是由于我没有手术经验，所以我先作为教练去了健身房。在赚钱的过程中，我还触动了开店的道路。

当时，我主要教了一位私人教练，并在另一个健身小组课程中兼职。我的每月薪水约为10,000元。

该公司以前破产了，欠了很多债务，因此仅仅是一名健身教练就足够赚钱了。

因此，一年后，我找到了几个合作伙伴，并在2017年底开设了第一家体育馆。尽管我以前找到了一些技巧，但我仍然缺乏寻找合作伙伴，寻找场地，装饰，购买设备，开设商店和预售的经验。

第一家商店的面积仅为500平方米。第二年开设第二家商店时，我从以前的课程中学到了学到的东西，并将商店扩展到了1,500平方米。

资料来源：朋友

除两家合同和经营的公司外，其余四个健身房具有不同的股东，因此无意朝着连锁方向发展，并且每个商店的成员和教练都没有共享。

目前，每个健身房平均有约1,000名成员，这是上海郊区的一个很好的数据。当然，就价格而言，我们更负担得起。

我经营的健身房仍然是传统的，教练的薪水主要取决于他们的专业水平和销售表现。换句话说，健身教练仍然必须招募会员并出售课程，这也导致了教练的大量机动性，并且体育馆全年都处于招募人员的状态。

实际上，当今大多数体育馆基本上都采用了这种模式，这很难改变。那些没有晋升且价格适中的新健身房需要大量的资本支持，并且商店的数量必须达到一定规模。这种财务实力远远超出了像我这样的普通小老板的负担能力。

从我以前在健身房经历的经验来看，控制成本并选择成本相对较低的场地至关重要，这也是第一年我的健身房赚取利润的重要因素。

上海的流行病一遍又一遍地，我所有的体育馆都关闭了。幸运的是，商店的租金相对便宜，我可以坚持一段时间，但是我不能继续这样做...

从小豪（Zhu Zhu）和麦克斯（Max）的自我报告中，我们看到健身行业面临的两个主要困难：教练的收入和职业计划不满足期望，而且在体育馆找不到出色的教练。这两个主要困境彼此相关，并对彼此产生深远的影响。

如何解决？

Iresearch品牌零售行业的高级分析师Li Yingtao建议在新的零售业务评论中，在同一服务行业中，健身行业也可以从Haidilao和Lianjia学习。

餐饮业的Haidilao高度标准化服务员，并以其服务态度而闻名。到目前为止，它一直是餐饮业的基准。中介行业Lianjia首先推出了五项保险和一种基金模式，其工资高于其他竞争对手，这使得竞争对手很难偷猎其员工。

Li Yingtao得出的结论是，Haidilao和Lianjia可以扭转局势，主要是因为该公司将员工视为竞争力的基本知识之一，并首先牺牲了一定的利润。健身行业也是如此。要达到一个积极的周期，一个政党必须做出牺牲和妥协。

幸运的是，诸如Leke，Keep和Super Gorilla之类的平台现在正在朝这个方向工作。

曾经说过，教练有一个职业道路计划。 “将来，教练将不仅限于离线运动和健身方案的工作场所发展。作为一家体育技术公司，Keep将为他们提供大量的职业发展选择。”

2020年初，Leke与几家机构携手发布，以发布“健身教练的新计划”，为健身教练设计了6种职业发展道路，并为健身教练的职业发展建立了良性的生态。

显然，当今的健身行业就像早年的房地产公司市场一样。尽管各方都在努力工作，但仍然需要时间...

今天的主题：您更喜欢哪种健身方法？